A quoi sert une agence immobilière ?

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Alors que les sites de vente entre particuliers fleurissent, certains peuvent se demander quels intérêts peuvent avoir les agences immobilières avec leurs coûts élevés. Car, oui, les agences peuvent vous apporter de l’aide plus que nécessaire lors de votre vente immobilière.

L’agence immobilière : mettre en relation acheteurs et vendeurs

Une agence immobilière est avant tout un lieu de rencontre entre l’offre et la demande immobilière. C’est à dire qu’elle joue le rôle de connexion, de mise en relation, de l’acheteur et du vendeur.

Pour cela l’agence immobilière à deux rôles bien distincts :

  • L’accompagnement du vendeur : elle est en charge de la vente du bien immobilier du vendeur. Cette mission est formalisée par et dans le mandat de vente. Elle est aussi responsable de la qualification des acheteurs, en vérifiant notamment leur dossier de financement avant de les faire visiter.
  • Le conseil de l’acheteur : l’agence peut être sollicitée directement par des acheteurs ou par le biais d’autres intermédiaire, les chasseurs d’appartements. Dans les deux cas elle doit être transparente sur le bien en vente. Elle est chargée de mettre à disposition des demandeurs toutes les informations nécessaires afin que ceux-ci puissent prendre une décision en connaissance de cause.

A savoir : l’agence immobilière a une obligation de moyen auprès du vendeur avec qui elle est liée par mandat. Elle peut aussi être engagée si l’acheteur a été mal informé.

Ce qu’apporte une agence immobilière au vendeur

Pour un vendeur, recourir à une agence immobilière pour sa vente c’est s’assurer un certains nombres de services. Tout d’abord l’agence immobilière apporte toute son expertise du marché local, en particulier pour estimer le bien en vente

Mais pas seulement, l’expertise de l’agence concerne aussi toute la phase de négociation du prix de vente avec l’acquéreur. En l’occurrence, elle tente de limiter voire d’empêcher les baisses de prix réclamées par l’acquéreur.

Enfin l’agence immobilière dispose de différents moyens pour assurer la diffusion de la mise en vente du logement. Elle va le mettre en vitrine, parmi les autres annonces visibles depuis la rue. Si l’agence est dans un réseau, elle va rentrer l’annonce dans une base de données partagée entre les agences du réseau. Elle pourra aussi diffuser l’annonce sur différents sites d’annonces immobilières.

En bref : une agence immobilière est donc en charge de l’estimation du bien, puis de la diffusion de l’annonce immobilière. Elle apporte ensuite son expertise pour trier les acheteurs et lors des négociations.

Combien coûtent les services d’une agence ?

Les agences peuvent donc apporter quelque chose à un projet de vente mais pour quel prix ? Est-ce que ça vaut vraiment le coût de signer un mandat de vente avec une agence plutôt que de vendre entre particuliers ?

Il faut savoir qu’il existe différents types d’agences immobilières. D’une part les agences immobilières dites traditionnelles et d’autre part les agences à coût fixe, plus récentes.

  • Pour une agence traditionnelle, les frais d’agence seront calculés en fonction du prix de vente du bien. Elles conserveront un pourcentage défini à l’avance dans le mandat de vente. En général ce pourcentage est de l’ordre de 4% à 9% du prix de vente. Cela représente une somme non négligeable qu’il faut avoir prévue à l’avance. En particulier lors de la réalisation du plan de financement du bien dans lequel vous allez vivre.
  • Depuis quelques années, les agence à coûts fixes émergent. Elles proposent les mêmes services qu’une agence traditionnelle (ou la plupart car elles sont parfois uniquement accessible en ligne, sans agence physique). Cependant, elles ont choisi un nouveau modèle de rémunération. En effet, les frais d’agence sont fixes, prévus à l’avance dans le mandat de vente. Ils sont généralement compris entre 1500€ et 5000€.

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