Qu’est ce qu’un mandat exclusif de vente ?

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Vous cherchez à vendre votre bien ? Vous avez certainement entendu parler du mandat de vente exclusif. Le mandat exclusif constitue le Graal pour une agences immobilière car il leur évite la concurrence et leur donne la certitude de percevoir la commission en cas de vente de votre bien.

A quoi sert le mandat de vente exclusif ?

Le mandat de vente exclusif est un contrat qui lie le vendeur et une agence immobilière. Il a pour objectif de déléguer exclusivement la vente du bien à une agence immobilière [A quoi sert une agence immobilière ?] choisie. Ce contrat est contraignant pour les deux parties. Le vendeur s’engage à ne pas vendre son bien directement tandis que l’agence immobilière s’engage à vendre le bien et à engager tous les moyens qui sont en sa possession pour ce faire.

Ce contrat interdit donc au propriétaire de déléguer la vente de son bien à une autre agence. Le mandat de vente exclusif l’interdit aussi de vendre son bien en tant que particulier à un autre particulier. Si quelqu’un le contacte pour acquérir son bien, le vendeur devra rediriger le potentiel intéressé vers l’agence immobilière qui détient le mandat exclusif. 

Le mandat prévoit que la vente doit être effectuée par l’agence pour le compte du vendeur. Ce qui signifie que l’agence immobilière est en charge de la recherche des acheteurs potentiels et de l’accompagnement durant tout le procès de vente.

Quels en sont les avantages principaux ?

Le mandat de vente exclusif est préféré par certains vendeurs car il donne souvent lieu à une vente rapide et dans les conditions voulues par le vendeur. En effet, étant donné que l’agence immobilière mandatée est la seule à pouvoir vendre le bien, elle a tout intérêt à donner son maximum pour vendre le bien. 

L’agence immobilière qui jouit d’un mandat exclusif n’a pas de concurrence et est certaine de percevoir la commissions en cas de vente. Elle donnera donc plus de visibilité  et accordera une priorité plus grande aux biens sous mandats de vente exclusif.

BOX : Bon à savoir . Les biens sous mandats de vente exclusifs sont souvent vendus plus vite. Les agences immobilières en charge de leur vente privilégient souvent les biens sous mandats de vente exclusifs. 

Par ailleurs, une seule agence propose le bien. Les acheteurs ne peuvent donc pas faire jouer la concurrence et sont donc moins en mesure de négocier le prix du bien à la baisse.

Quels sont les inconvénients du mandat de vente exclusif ?

Malgré ces avantages certains, le mandat de vente exclusif présente quelques inconvénients non négligeables. En effet, le vendeur est complètement lié à l’agence qui a le pouvoir exclusif de vendre son bien. Il ne peut donc pas mettre en vente son bien dans une autre agence. Il ne peut pas non plus le vendre directement à un autre particulier.

BOX : Bon à savoir : Les mandats de vente exclusif ont en général une durée de trois mois. Il est pourtant possible de négocier cette durée avec l’agence lors de la signature du mandat.

Cet engagement exclusif lie le vendeur à l’agence pendant toute la durée prévue par le mandat. Cette durée est généralement de trois mois. Cela constitue un manque de flexibilité pour le vendeur qui peut éventuellement manquer certaines opportunités de vente. Il doit durant ce laps de temps faire totalement confiance à l’agence mandatée.

Comment résilier un mandat de vente exclusif ?

Si le mandat de vente exclusif présente trop d’inconvénients pour le vendeur, il peut tenter de le résilier avant le terme prévu du mandat. A partir de la signature du mandat exclusif de vente, le vendeur peut profiter d’un délai de rétractation de quatorze jours. Avant le terme de ce délai, il est en droit de résilier le contrat sans justification.

BOX : Bon à savoir : Certains mandats de vente exclusif incluent une reconduction tacite du contrat. Pour le résilier il faut donc envoyer une lettre de résiliation à l’agence immobilière mandatée avec accusé de réception au moins 15 jours avant la fin de la période prévue par le mandat.

Passé le délai de rétractation, résilier un mandat de vente exclusif reste exceptionnel et extrêmement difficile. En effet, pour réclamer l’annulation du contrat, il faut que l’agence immobilière manque à son engagement. Dans le cas du mandat de vente exclusif, elle a une obligation de moyen c’est-à-dire qu’elle est contractuellement obligée de fournir les efforts nécessaires à la vente de bien. Mais elle n’a pas d’obligation de résultat.

Par conséquent, le vendeur ne peut réclamer l’annulation du mandat que s’il a constaté une défaillance grave de l’agence immobilière. Dans les faits, il est très difficile de prouver qu’une agence immobilière manque à son obligation de moyen.

Quelles sont les alternatives au mandat de vente exclusif ?

Le mandat de vente exclusif n’est pas le seul type de mandat qu’il est possible de contracter avec une agence. Il existe trois autres types de mandats de vente :

Le mandat simple : Il s’agit d’un mandat de vente qui confère à une agence immobilière le pouvoir de vendre un bien. Ce pouvoir n’est pas exclusif, c’est-à-dire que le vendeur est libre de mandater d’autres agences immobilières pour la vente de ce même bien. Il peut aussi vendre lui-même son bien, directement à un acheteur.

Le mandat semi-exclusif : Il s’agit d’un compromis entre le mandat simple et le mandat exclusif. Le mandat semi-exclusif confie la vente du bien à une seule agence immobilière. Toutefois, le vendeur reste libre de vendre son bien directement. A condition que l’acheteur n’ait pas découvert au préalable le bien par le biais de l’agence détenant le mandat

Le mandat co-exclusif : C’est un mandat de vente exclusif mais plusieurs agences immobilières détiennent cette exclusivité. La signature du contrat stipule précisément la liste de ces agences.

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